好砖用汗水铺路
　　研究所负责人介绍，为顺应环保大趋势，发展循环经济，中材建科制定了“保护土地资源，发展新型墙材”的长期发展战略，并一步一个脚印地干起来。他自豪地讲述起近年来他们研制生产环保制砖机等技术项目的发展历程：2002年，QTJ4－28砌块成型机经北京市建设机械与材料质量监督检验站检测合格；粉煤灰砖及空心砌块经国家建筑材料测试中心检测合格；同年，被吸收为中国建筑砌块协会和中国建材机械工业协会会员单位。2003年，新型轻质免烧砖、空心砌块获得国家专利；2004年，QTJ4－28砌块成型机获得国家专利；2005年，中材建科被吸收为中国砖瓦工业协会会员。
　　新技术的推广应用需要一个艰苦的过程。说起在推广这项新技术过程中遇到的阻力，李杲感慨道，首先，为支持工业废渣综合利用，国家有关部门虽制定了“新型墙材可享受政策性贷款，免征增值税、所得税，可获专项基金补贴”等优惠政策，但这些政策在有些地区落实到位则并不很容易。对此我们就采取两条腿走路的方式去发展此项目，一条腿以政策为导向，另一条腿则利用廉价原料和场地优势，想方设法使新砖的生产成本低于黏土砖，从价格和质量上压过黏土红砖，这样才能占领市场。第二个难题就是客户群体素质参差不齐，甚至有些存在认识上的误区。有的客户当知道水泥制品初凝后才可移动、养护28天才可使用后，就表示不能接受。他们以为免烧砖从机器里一生产出来，强度就达标，鉴于此，我们的业务人员便详加介绍，对于认识不足的投资者，我们劝其不要接产。最让人头疼的是有一些客户在产品检测达标后，受到利益驱使，开始偷工减料。因此，我们在对客户做信息反馈时，就不断提醒大家保证质量的重要性，这样一来就大大增加了我们的工作量。

　　好砖自有好市场
　　根据2020年小康标准，我国房屋年竣工面积将达到18－20亿平方米，建筑业年均增加值约7500亿元。其中城乡住宅年需求量将保持在13－15亿平方米左右。这为新型墙材带来了广阔的市场空间。
　　在北京市管庄东里甲1号的建筑材料工业技术情报研究大楼里，中材建科的办公室内总是人来人往，来自全国各地洽谈购买新型制砖机的客户络绎不绝，咨询电话更是不断。技术人员耐心地对前来洽谈的客户讲解着有关造砖的严格而完整的技术，如原材料筛选、级配、强度等级设计等问题。
　　在中材建科中试培训基地，还陈列着各种型号的制砖设备及各种废渣原料和各种砖样。基地技术人员现场演示了他们开发的QTJ4－28砌块成型机。据介绍，这种结构紧凑、耗电少、产量高的新设备目前已经开发出30多种规格配套模型，可根据客户特殊需求订制模具，一机多用，便于发挥设备的最大效用。在位于丰台区云岗的中材建科所属设备厂，聚集着一支来自航天部及618军工厂的机械技术专家团队，他们是为了墙材革新这一大目标走到一起来的。
　　对于应用新技术的用户，中材建科承诺从提供材料分析、材料配方，到规模生产提供一条龙服务，包括设备上门安装调试、培训生产技术人员，一直到产品在当地质量部门检测达标。该项目负责人说：“刚开始推广时，很多人存在疑虑，我们的技术人员就不厌其烦反复讲解，现场演示，让客户亲眼看到成效，慢慢购买制砖机的人多起来。目前山东、山西、河南、河北、湖南、湖北等省市都有了中材建科制砖设备的接产厂家，遇到对技术有怀疑的客户，我们就把那些已经接产的客户地址告诉他们，希望他们多走走看看，眼见为实嘛。”对于认识不足的投资者，研究所的业务人员干脆建议其先从老百姓易于认识的免烧标砖干起，再慢慢导入其它产品。
　　“虽然历经风雨，但我们将矢志不渝地以保护土地资源，发展新型墙材为己任，因为这是一份造福子孙、利国利民的事业！”中材建科人坚定地说。

《市场报》 (2005年05月27日 第五版)